近几年以来，居然之家、野之峰等多个家居建材龙头品牌用行动和事实证明，直播已经演变成厂商与消费者联系的最快捷、最便捷的方式。让直播销售变成主动行为，实现品牌推广、营销活动、订单收获。完成了家居建材新零售模式的华丽转身。

　　目前，家居建材新零售模式已经被分为三大类。

　　1、第三方团队负责托管

　　第三方团队运营多个品牌的直播活动，实践经验丰富，相互取长补短，使得直播引流激励方案更加成熟，直播策划流程和节点更加顺畅、微妙、合理。当然，费用也很贵，而且短短几天就不太容易了解厂商的品牌、产品理念、营销体系，这些元素的代入感也比较弱。

　　2、公司有自己的直播

　　厂商根据自身特点打造自己的直播执行团队。他们有统一的纪律、礼仪和行动，有服从组织和团队的军人作风，有充分准备的沟通、执行激励和后续服务。制造商更容易发起事件。在实时营销中，脱颖而出。内容营销是双核驱动。品牌推广、业主引导、产品信任背书，强化业主对厂家品牌的忠诚度，开启以价值产品为销售起点的订单模式。这是一个良性循环。结合线下服务，客户的粘性越来越强，市场占有率也越来越高。但是，组建一个制造商团队是一个难题。主播的培训、执行团队实战经验的培训等等都需要时间。总的来说，从长远来看，这种家居建材新零售模式更符合家居建材企业的发展。

　　3、直播带货

　　它也可以称为营销。借助大咖网红和万千网红的粘性，克服了家居产品交易中“信任缺失”的最重要障碍。从我个人的实战来看，我并不认同这种模式。

　　①垂直行业网红人数较少，尤其是家居建材行业。

　　②由于家居建材行业的特殊性，大部分业主仍选择在线下单。

　　③带货现场交付。降价加上直播和平台的提成，其实厂商的利润点很低。不利于这种模式的长期运行。

　　④直播刷单现象较为严重。有朋友说，厂家就是要拔的公鸡。

　　家居建材新零售模式已经成熟。厂商需要结合自身的线下营销特点，选择适合企业长远发展的模式。只有这样，他们才能创造出适合自己的家居建材新零售模式。

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